Краткий анализ рынка
Был продукт — простой VPN‑бот с подпиской от $2. Продвижение начинали с 0. Сервис полностью рабочий, стабильные сервера, реализована постоянная замена в случае бана от РНК, но клиентов нет — именно с такими словами обратился собственник и разработчик ВПН сервиса. Начиная работу сразу понимали сложности с точки зрения законодательства, ВПНы официально запрещены, если не сотрудничают с РНК, но если сотрудничать с РНК то нужно блокировать доступ ко всем тем сайтам и сервисам ради которых люди собственно и покупают ВПНы. Такой вот парадокс. Это от части усложнило задачу в продвижения. Но обо всем по порядку.
Продукт
- Базовая подписка — $2 (1 сервер, 1 страна)
- Премиум — $10 (мульти-регион, повышенная скорость, поддержка)
- Оформление: лендинг + Telegram‑бот с моментальной оплатой
- После оплаты — авто-выдача конфигураций
- Первые отзывы собрали через раздачи в обмен на фидбек
Бюджет на запуск: 100 000 ₽
Разбили продвижение на три канала — Telegram закупку рекламы в каналах и чатах, Instagram и официальную рекламу в Telegram Ads.
1. Закупка в Telegram‑каналах
Тематики: игровые каналы и новости, каналы про нейросети и новые технологии.
Формат: пост-инструкция «как обойти блокировки»
Бюджет: 47 000 ₽
→ Привели 190 клиентов
→ CPA ≈ 190 ₽
2. Закупка в Instagram
В России почти каждый активный пользователь Instagram уже использует VPN — иначе он просто не смог бы туда зайти. Это значит, что аудитория уже знакома с технологией и у неё уже есть какой-то VPN-сервис.
Поэтому мы не продавали сам факт «нужности VPN», а сделали акцент на ключевом конкурентном преимуществе: наши сервера работают быстрее и стабильнее, чем у большинства популярных решений.
Именно на этом мы построили все рекламные интеграции — не «установи VPN», а «перейди на более стабильный и быстрый VPN без перебоев и просадок скорости».
Тематики: мелкие блогеры с очень вовлеченной аудиторией
Формат: сторис и карусели. Акцент — «VPN, который реально работает в РФ».
Бюджет: 37 000 ₽
→ Привели 160 клиентов
→ CPA ≈ 230 ₽
3. Telegram Ads
Запустили официальную рекламу.
Текст — на самом деле читерский: «К сожалению данный бот был ограничен, мы переехали сюда» реклама была исключительно в ботах конкурентов где были уже готовые к покупке клиенты.
Бюджет: 11 000 ₽
→ Привели 80 клиентов
→ CPA ≈ 137 ₽
Результаты за 1 месяц
- Клиентов: 430
- Из них:
- 240 на $2 — доход $480
- 160 на $10 — доход $1 600
- Итого: $2 080 (≈ 190 000 ₽)
Месяц 2: рост за счёт сарафана
- Более 85% пользователей продлили подписку
- Без новых вложений приросли ещё на 70 клиентов
- Запустили простую реферальную механику: «приведи друга — получи месяц бесплатно» и это реально начало давать свои плоды.
- Начал работать органический эффект: рекомендации в чатах и семье
Финальные цифры месяца 2
- Пользователей: 500+
- Более 300 на базовом тарифе — $600+
- 180 на премиуме — $1 800
→ Общий доход: $2 500 (≈ 190 000 ₽)
Даже на насыщенном и чувствительном к законам рынке VPN-сервисов можно добиться стабильного роста, если правильно упаковать продукт, точно выбрать аудиторию и использовать неочевидные рекламные каналы. Упор на качество, скорость и стабильность дал чёткое УТП, а размещение рекламы в ботах конкурентов и работа с вовлечёнными Instagram-аудиториями позволили быстро окупить вложения. Благодаря сарафанному радио и простой реферальной механике проект начал расти органически уже со второго месяца, обеспечив устойчивый доход и базу лояльных пользователей.
